工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品企業(yè)品牌的塑造

時(shí)間：2021-06-07作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：91

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 成功銷(xiāo)售經(jīng)理的八項(xiàng)技能

  一、銷(xiāo)售人才的招聘與甄選技術(shù) 簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法 如何尋找合適的的銷(xiāo)售人才 如何培養(yǎng)銷(xiāo)售人員 讓銷(xiāo)售人才有效的發(fā)揮其才能 如何長(zhǎng)期留住骨干員工 案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷(xiāo)售人員 二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練 為什么培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果？ 銷(xiāo)售培訓(xùn)的四大誤區(qū)； 成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng) 三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤 目標(biāo)管理的方法 訂定過(guò)程與計(jì)劃 工作計(jì)劃進(jìn)行步驟 考核格式及自我審核 計(jì)劃的落實(shí)與

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-銷(xiāo)售技巧

  1．對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。 2．一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3．推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀(guān)念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 5．推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏

• 大項(xiàng)目協(xié)調(diào)拜訪(fǎng)與下屬培育

  一、前言：美好的互動(dòng)體驗(yàn)是成功拜訪(fǎng)的關(guān)鍵 1、如何突破門(mén)衛(wèi) 2、客戶(hù)拜訪(fǎng)是建立印象的良機(jī) 3、客戶(hù)拜訪(fǎng)的步驟 4、客戶(hù)拜訪(fǎng)的3大核心要素 5、如何建立良好的第一印象 6、拜訪(fǎng)客戶(hù)的準(zhǔn)備 7、建立良好第一印象的五個(gè)要素 8、實(shí)用的8大破冰策略 案例：制造共同點(diǎn)，快速建立關(guān)系 9、經(jīng)典的8大開(kāi)場(chǎng)白 10、如何識(shí)別客戶(hù)的情緒和溝通態(tài)度 11、如何回避客戶(hù)心情不悅的場(chǎng)合 12、9大負(fù)面肢體語(yǔ)言 13、填寫(xiě)

• 如何做到放矢的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售

  常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的理解，以及基于這種理解的自身調(diào)整才能做到有的放矢的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售。 事實(shí)上很多企業(yè)都有這樣的意識(shí)，很多大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員也會(huì)有意識(shí)地去接近和突破客戶(hù)高層。但在實(shí)踐中，所取得的效果依然有限。其主要問(wèn)題在于，許多企業(yè)對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的了解還局限在“客戶(hù)關(guān)系人行政分級(jí)”這一個(gè)方面。 對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的把握和了解應(yīng)該從更為全面的角度著眼： 一、客戶(hù)關(guān)系人行政分極